
贵州茅台2026的上市引起了白酒行业大地震。 1月1日,i茅台App正式开售2026年贵州茅台生肖纪念酒,官方售价1499元/瓶,每人限购12瓶。仅半个小时,首批产品就已售罄。随后的一月二日,相同的情况再次出现。这次的现象级抢购不仅仅是中国消费者支持的体现,更是市场对茅台改革的认可与肯定。

作为茅台的经销商之一,川糖供应链管理公司也在1月10日开始了新年购酒促销活动,每人限购1-5件2026年飞天茅台,价格与i茅台同步。经销商这一行为,既是呼应了i茅台,又进一步将茅台的价格拉回市场正常水平。

茅台营销转型不是一朝一夕。在2025年12月28日召开的茅台经销商联谊会上,新上任的董事长陈华提出,2026年要建成线上和线下的双渠网,并加强与终端消费者的互动。这意味着茅台将告别传统分销模式,走向真正的市场化。改革的本质是在保证茅台酒“保真”的基础上,让消费者可以平价、及时、便捷地买到茅台酒。

从财务的角度看:毛利率上直销高于经销。i茅台上线后表现优秀,2024年销售200亿,2025年前三个季度接近127亿,这既是对i茅台发展的肯定,也是对2026年茅台直销市场发展规模的期待。

不过,市场态度亦有分化。中金公司指出,白酒行业有望迎来实质性反转,上行拐点出现。银河证券、中信证券等券商却称,白酒行业2026年仍然处于调整阶段,但是已经处于筑底回升过程中,长期投资价值显现。
需要注意的是,贵州茅台的数字化转型升级,也体现在了贵州爱茅台数字科技公司的成立上。该公司的股东是茅台集团,由后者100%持股,在贵阳设立注册资本为6亿元,在成立之初就确立了以王小鹏为董事长,王华林为总经理的治理结构。
市场热度和投资人信心的加持,无疑会坚定茅台改革进程,未来i 茅台的上线和经销商渠道的营销拓展,只会不断推进茅台更加彻底地走向市场、走向消费者,而这个过程也必将是消费者获益与市场活跃并进的过程。对未来的茅台而言,显然还有无限可能。
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